搜索引擎营销的常用手段

企业开展网络营销务必要了解各种搜索引擎营销手段的特色与差异。目前我国的搜索引擎营销手段最主要有两种，一种是关键词广告方式；另一种就是SEO,也就是相对于搜索引擎的网站优化。
由于国内的搜索引擎平台融入了社区和媒体等元素，使得网络营销手段相对而言要丰富的多，结合了品牌展示广告和社区 等多种手段。目前，我国的搜索引擎营销常用手段主要有：

搜索引擎营销手段一：搜索引擎优化（SEO）

其主要方法是通过改善网站HTML和内容建设来提升搜索引擎的友好度，以促进网站流量提升。其成本较容易控制。

搜索引擎营销手段二：关键词广告（SEM）

也就是竞价排名，是搜索引擎营销的基础，通过购买关键词对企业网站和广告信息的推广。相比传统营销方式成本较低，根据用户点击付费，其成本与关键词的热门程度及关键词的数量直接相关。

搜索引擎营销手段三：子频道金流量广告

主要以图文、Flash或视频形式出现，与传统网络门户媒体上的品牌展示广告类似，面向全部用户展示广告，适合追求曝光率的大品牌广告主投放。

搜索引擎营销手段四：品牌专区广告

其广告形式表现为在线下媒体广告中嵌入搜索框，当用户搜索时，在搜索结果中，左侧显示企业迷你官网和动态信息，右侧显示品牌广告。其广告展现位置位于搜索结果列表的首屏首位，面向搜索该企业品牌的用户精准展示。

搜索引擎营销手段五：内容定向广告

主要形式为追踪用户对搜索引擎各个子频道的流览行为，明确用户偏好，在用户浏览过程中追踪展示品牌广告，一般是图文、Flash和视频形式。内容定向广告搜索引擎营销的主要特点是根据用户浏览内容判定用户使用行为，以此作为精准营销的依据，是搜索引擎营销的创新手段。其广告位置一般位于用户经常浏览的各个子频道中，面向特定人群以销售为目的的广告主尤其适用。

搜索引擎营销手段六：社区营销

即在搜索引擎的社区平台中，通过用户帖子的口碑传播塑造品牌形象，一般为帖子和软文形式。主要位于搜索引擎下辖的社区类产品中，如百度贴吧中，在相应的品牌吧中对企业产品服务进行软性介绍或者合作举办活动推广品牌。社区营销手段特点，利用口碑传播企业成本相对较低，并且软性推介帖子可能出现在搜索引擎结果中，直接引导用户的品牌认识，对中小企业进行软性推广较为适用。

搜索引擎营销手段七：频道共建

主要是广告主通过支持搜索引擎某一频道的内容建设，扩大品牌影响力。它可以占用搜索引擎子频道的整个内容，对拥有内容资源的大品牌广告主较为适合。

搜索引擎营销手段八：搜索广告联盟推广

主要在搜索引擎广告联盟网站上，投放文字和视频广告。社会以促销为目的的中小企业做针对性投放。
以上这些搜索引擎营销手段对于不同类型的广告主有着不同的吸引力，同时所达成的营销目标也有所差异，对大企业的品牌传播而言，搭配使用关键词广告、品牌专区和全流量广告是比较稳妥的方式；而对于以促销销量为目标的中小企业而言，合理使用关键词广告、内容定向广告、社区营销和广告联盟推广将是比较理想的选择。而对于以流量提升为目的企业，则通过SEO与关键词广告相结合是最有性价比的方式。

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